西窗故事

智慧很难得；

个性更难得；

宽广包容的胸襟最难得！

-- 这就是精英、成功者和领导者的三重境界。

问一个问题：什么样的人最适合创业？

案是：赌徒。

理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

《科学投资》在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系 统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12 天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成 为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向 史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。

很 多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万 元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要 卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合 伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了 300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了， 不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷 美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复 杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

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1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。
　　一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。
　　于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。

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　　从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”
　　爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。
　　有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”
　　爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”
　　媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
　　有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。
　　十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。
　　媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。
　　提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。

有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。

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1992年9月3日，万通成立一周年纪念日，冯仑将这一天确立为万通“反省日”。“一直到现在，每年一到公司纪念日，我们都要检讨自己。”

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来 说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否 能够不断地学到新东西。

方杰做奥普浴霸，大家觉得那么容易，好像是一蹴而就似的。其实早在澳大利亚留学的时候，方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHTUP” 公司打工。当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手，所以，每当有机会与老板一起进行商业谈 判的时候，他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机。他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来，然后再回家偷偷地听，揣摩、学习，看看老板是怎样分析问题 的，对方是怎样提问，老板又是怎样回答的。他就这样学习，几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了，把位子让给了他。到了1996年，方杰差 不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。然后他不想当打工仔了，想自己回国创业。方杰的奥普浴霸是在这样的基础上做成的，方杰并不是一个天生的生意人。

在 《科学投资》研究的上千个创业案例中，除有限的几个“新经济”的锋线人物，如上海易趣的邵逸波、深圳网大的黄沁据说是神童外，其他大多也就是如曾国藩所说 的“中人之质”而已，并没有哪个成功者在智力上有什么出类拔萃之处，比如智商高到180、200之类的。相反，这些成功者有一个共通之处，就是都非常善于 学习，非常勇于进行自我反省。高德康做波司登，经常“晚上睡不着，想心事。常常半夜里醒过来一身冷汗。”高德康何许人也？江苏常熟白茆镇山泾村的一个农 民。高德康曾经这样描述他的创业经历，那时候高德康做裁缝，组织了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，递送成 品。“阅读全文》

    前年10月的一天，罗兰在白岩路公交车站等车。10米外，一男一女两个用手语交流的年轻人吸引了她的视线。读大学 时，罗兰当过3年的志愿者，定期去聋哑学校服务，能熟练地用手语交流。她看出女青年是在问路，想去三峡学校，而男青年用手语说他不知道。一向乐于助人的罗 兰连忙跑过去，用手语告诉二人。后来，男青年用手语和罗兰聊起天来。出于对残疾人的友好，上车前罗兰留下了自己的手机号码、电子邮箱和QQ号码。 

    第二天，罗兰意外地收到了男青年的电子邮件。他叫吴天宇，在重庆一家物业公司工作，父母都在开县，他一个人住在渝东花园小区。罗兰很认真地回复了邮件，介 绍了自己的基本情况，还鼓励吴天宇好好工作。后来，两个人开始在QQ上聊天了。除了网上聊天，吴天宇还偶尔约罗兰出来走走，地点在罗兰家附近的西山公园， 虽然总是用手语交流，罗兰丝毫不觉得沟通有障碍。 

    可是渐渐的罗兰变得不那么快乐了。她发现自己喜欢上了吴天宇，而吴天宇，显然也很喜欢她。可他不是一个健全的人，永远只能用手比划"我爱你"。心事重重的 罗兰在网上碰见网友就问："你会喜欢一个哑巴吗？"没有一个网友给出肯定的答案，罗兰更加难过了。吴天宇似乎也察觉到了她的异常，但对她依然关心体贴。转 眼过了元旦，一天晚上，吴天宇约罗兰出来，他居然捧着一束玫瑰，憋红了脸，认真用手比划："你愿意做我女朋友吗？"罗兰既惊又喜，可随之而来的是矛盾的心 情。她请求吴天宇给她一个月的时间，她要用这个月去说服父母，去争取朋友的理解。 

    不出罗兰所料，父母得知此事后大发脾气，看她态度坚决又动员了家中其他长辈轮番当说客。家人都说你这么好的条件何苦跟着个聋哑人吃苦呢？罗兰告诉他们： "他很优秀，不是你们想的那样，他非常乐观，生活和工作的态度都很积极，凡事为别人着想，比很多正常人强上百倍，聋哑人也是人，也应该拥有美好的爱情。" 一段时间过去，家人不再激烈反对，但要求先见一见这个小伙子。 

    次年3月8日，心情忐忑不安的罗兰带着吴天宇回家。公交车上，吴天宇特别开心，他用手比划着："放心吧，你爸爸妈妈一定会喜欢我，我会告诉他们，我要好好 照顾你一辈子。"罗兰感动得快要流下眼泪。一进家门，罗兰告诉父母："这就是吴天宇……"没想到话音刚落，她做梦也想不到的事发生了，吴天宇扔下手中的礼 品，紧紧抱住罗兰说："你会说话？"而这句话，也正是罗兰想问吴天宇的。 

    在场的人全惊呆了，足足愣了十多分钟，罗兰突然喜极而泣。原来吴天宇一直以为她是个聋哑人，但他还是深深地爱着她。吴天宇会手语，是因为他母亲是聋哑人。此时，罗兰觉得自己是世界上最幸运的人，他们的爱情是那么的伟大，不掺一点杂质。